Además de aprovechar al máximo los últimos días de este año -en lo que a ventas se refiere, vale la pena dedicar unas horas (o incluso un día entero) a planear el 2010. La mayoría de las PyMEs se ven envueltas en el día a día y los procesos de planeación constituyen mas bien un deseo [...]

Según el informe del INEGI del 2008, México cuenta con 106,7 millones de habitantes. ¿Pero alguien sabe cuántos soñadores hay en México? Los soñadores son las personas que quieren poner un negocio, tienen grandes ideas y grandes sueños, pero no han dado el paso. A diferencia de los emprendedores, quienes, para lo mejor y lo [...]

Reclutamiento Quién decides incorporar a tu equipo de trabajo es algo que va mucho más allá que el currículum. Cada persona nueva que entra afecta la cultura organizacional. Tómate el tiempo de elegir a la persona que cumpla con tus requisitos de estudios y experiencia para cubrir el puesto, pero también toma en cuenta su [...]

Algo en común que tienen tus clientes actuales es que todos ellos decidieron pagar por tu producto o tu servicio. ¿Qué es lo que les convenció de entregarte su dinero? Lo más seguro es que nunca les hayas preguntado, pero en esa respuesta hay información muy importante que puedes utilizar. Es posible que te incomode [...]

Una manera de mantener tu actividad de venta en tiempos difíciles es desarrollar y ofrecer al mercado nuevos productos. Desgracidamente un nuevo producto, requiere casi siempre planeación, pruebas, evaluar el mercado, promoción, un tiempo considerable, etc. Una opciónpara sacar al mercado nuevos productos de manera veloz, barata y aprovechando las economías de escala es: Saca [...]

Si tu PyME tiene pocos empleados seguramente ya has tenido la oportunidad de experimentar varios beneficios: Mayor flexibilidad Mejor capacidad de respuesta Línea de mando corta Mayor sentido de comunidad Más oportunidades para impactar en los resultados tangibles de la empresa De todos esos beneficios hablaremos en sus propios artículos, sin embargo, en esta ocasión [...]

Bajo la filosofía de “No está de más” o “Mejor prevenir que lamentar” recomendamos agregar un pie legal a los correos que salen de tu PyME. La efectividad legal varía de país a país, pero pueden servir los siguientes propósitos: Dejar por sentado que el mensaje es confidencial Negar responsabilidades de tu PyME en caso [...]

Si lo tienes, úsalo. Hace unos meses, tuve una conversación que se me quedó muy grabada. Estaba en las oficinas de un cliente terminando una de las sesiones de consultoría para un proyecto que le estamos realizando y había que revisar sus procesos. Casi para finalizar me dio una lista de documentación que permanece en [...]

Esta es la segunda parte del artículo. Para leer la primera sigue este enlace. Jacinto, Juan y Feliciano tenían aseguradas 700 piezas de una venta de 1,000 unidades para Russell Smith. El Señor Cipriano, dueño de un taller con capacidad de producción de 500 piezas había decidido no entrar en el negocio. La posición de [...]

Hace unos nos días platicábamos entre amigos. Todos de diversas ocupaciones en distintos niveles de empresas. Algunos trabajan en grandes corporativos, otros en medianos corporativos, otros más tenemos PyME y otros trabajan para PyMEs. La plática giró alrededor de los esfuerzos que cada empresa hace a favor del medio ambiente. Después de 30 minutos observé [...]