Así como sucede con las personas, las PyMEs tienen una personalidad que proyectan tanto al interior del negocio, como con sus clientes y proveedores. Saber qué tipo de empresa eres ayudará a que explotes las fortalezas tanto tuyas en lo personal como las de tus colaboradores.

Por su manera de comportarse, las PyMEs pueden clasificarse en tres personalidades: 1. Bisnera*, 2. Profesional y 3. Estática.

1. Bisnera: es la PyME que se dedica principalmente al comercio y accede casi en cualquier sector, independientemente de que sea conocedor.
   • Características: microempresario formal e informal, trabaja por su cuenta o con muy pocos empleados. Confía más en su intuición que en un análisis numérico que le permita determinar la rentabilidad de un negocio. Sin información financiera y sin políticas.
   • Fortalezas: capacidad de relación, facilidad de palabra y habilidad superior de negociación de precio.
   • Debilidad principal: no sabe decir que no y participa casi en cualquier negocio que le propongan.
2. Estática: es el negocio que lleva varias décadas operando (de primera y segunda generación principalmente) y realiza su actividad tal y como lo hizo el fundador: prácticamente los mismos productos con los mismos procesos.
   • Características: pequeñas empresas con flujo suficiente para mantenerse en el mercado sin hacer algo diferente. Administración jerárquica con decisiones concentradas en un solo hombre. Información financiera y procesos operativos muy manuales que limitan sus capacidades y encarecen sus costos.
   • Fortalezas: es experta en su sector y conoce a profundidad a todos los participantes: clientes, proveedores y competidores.
   • Debilidad principal: bloquea la innovación tanto de productos como de procesos y tecnologías.
3. Profesional: es la PyME integrada por socios y accionistas con estudios universitarios o capacitaciones especializadas en administración o ingeniería.  
   • Características: micros, pequeñas o medianas empresas cuyo tamaño está explicado principalmente por el número de años de la PyME en el negocio. Información financiera con fines contables y administrativos, así como búsqueda continua de automatización de procesos y herramientas.
   • Fortalezas: planes de negocio bien definidos, tácticas pensadas previamente ante eventualidades, manejo adecuado de flujo de efectivo para evitar problemas de liquidez y establecer esquemas de inversión y crecimiento.
   • Debilidades: en sus primeros años tienden a la soberbia y a escuchar muy poco a otros colegas con experiencia. Tropiezos que podrán superar si aprenden de sus errores iniciales.

La personalidad que tengas como PyME será determinante en el futuro de tu negocio: es necesario apalancarse en las fortalezas y de ser posible adquirir conocimientos y desarrollar habilidades que permitan que llegues a donde te lo has planteado.

También es importante identificar y clasificar a las PyMEs que trabajan en tu esfera de influencia (clientes, proveedores y competidores) para definir qué estrategia debes instalar para mejorar tu posición competitiva, así como las tácticas para mejorar tu relación con ellos.

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Notas:

* La palabra “bisnera” o “bisnero” la escuché por primera vez hace varios años, producto de un estudio que hizo una PyME al analizar a más PyMEs en cuanto a su manera de comportarse. Es un uso aventurado de la palabra inglesa business, pero también muy ilustrativo.

Imagen de crème designs

De acuerdo con estimaciones de la Secretaría de Economía, en México existen más de 5 millones de Micros, Pequeñas y Medianas Empresas (MiPyMEs) formalmente constituidas. En nuestro país un negocio puede constituirse como Persona Física con Actividad Empresarial (PFAE) o como Persona Moral (PM); actualmente, las PFAEs representan el 80% de las MiPyMEs y las PMs el restante 20%.

Las MiPyMEs formales aportan el 72% de los empleos y generan el 52% del PIB. Dicho de otra forma: 3 de cada 4 empleos y más de la mitad de la producción provienen de las actividad de este segmento “formalizado”.

Adicionalmente, se estima que existen más de 4 millones de negocios informales, principalmente microempresarios dedicados al comercio y a los servicios. Muchos de estos negocios cambian continuamente de giro, desaparecen o permanecen en la informalidad para evitar el pago de impuestos.

Es decir, las MiPyMEs – una vez sumadas las formales e informales- ascienden a 9 millones de unidades económicas y -según estimaciónes de empresas privadas- aportan el 80% del empleo y el 60% de la producción.

No es un secreto, por tanto, que para que nuestro país prospere de una manera dinámica y sostenida es necesario que las MiPyMEs lo hagan primeramente, pues son el motor de la economía del país.

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Notas:

1. En el siguiente artículo podrás identificar si eres micro, pequeña o mediana empresa Nueva Clasificación de MiPyMEs en México.
2. Imagen de kroonos

Algunas Micro, Pequeñas y Medianas Empreas dejaron de serlo de la noche a la mañana ya que la Secretaría de Economía (SE) y la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) modificaron la clasificación para las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Mipymes).

Según dijo la Secretaría de Ecnomía: La acción va encaminada a evitar la discriminación y ampliar el acceso a programas para el sector; la estratificación se hará con base en el número de empleos y ventas anuales.

La nueva clasificación se ilustra a continuación…

*Tope Máximo Combinado = (Trabajadores) X 10% + (Ventas Anuales) X 90%

Fuente: SE

¿Dónde quedó tu MiPyME?