Una manera de mantener tu actividad de venta en tiempos difíciles es desarrollar y ofrecer al mercado nuevos productos. Desgracidamente un nuevo producto, requiere casi siempre planeación, pruebas, evaluar el mercado, promoción, un tiempo considerable, etc.

Una opciónpara sacar al mercado nuevos productos de manera veloz, barata y aprovechando las economías de escala es:

Saca versiones de un producto o servicio que ya ofrezcas pero con características limitadas.

Otra manera de decirlo es: Pon a la venta la la versión (o versiones) light de tu producto o servicio.

¿cómo hacerlo? Muy sencillo.

Lista las características o cualidades de tu producto o servicio. Por ejemplo, asumamos que son 10 puntos principales.

Saca un producto con 4 de las 10, otro con 7 de las 10 y ya está… tienes otros dos productos o servicios. Por supuesto, el precio debe ir de acuerdo a las características.

Estas nuevas versiones te permitirán:

• Alcanzar un nuevo sector del mercado
• Volver a ofrecer tu servicio a clientes que te rechazaron por precio.
• Meter tu pié en la puerta con clientes que le interesa tu producto pero no cuentan con los recursos actualmente.
• Ofrecer a los clientes de versiones con menos características la opción de “crecer” o actualizar al producto o servicio completo.

El esfuerzo de crear estas nuevas versiones debe de cuidar lo siguiente:

• Salir al mercado lo antes posible
• Utilizar tu base instalada de ventas y operación.
• Aprovecha tu marca existente.
• Promoverse en los mismo canales con los que cuentas actualmente.

En breve, debe ser un esfuerzo ágil que mantenga en movimiento tus ventas sin amplia inversión de tiempo y reursos.