Comentarios en: Colaboración entre PyMES. Una sólida estrategia para conseguir la venta. Parte 2. http://livinglavidapyme.com/2009/09/colaboracion-entre-pymes-una-solida-estrategia-para-conseguir-la-venta-parte-2/ Porque somos muchos y nos conocemos poco. Sat, 31 Dec 2011 22:29:34 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 Por: Rafael Frias http://livinglavidapyme.com/2009/09/colaboracion-entre-pymes-una-solida-estrategia-para-conseguir-la-venta-parte-2/comment-page-1/#comment-50 Rafael Frias Tue, 15 Sep 2009 23:37:44 +0000 http://livinglavidapyme.com/?p=494#comment-50 Muy buen planteamiento. El factor clave sin duda fue el evento se repite; en teóría de juegos, los resultados son determinantes en este sentido y lo es también en la vida real, tal y como se ilustra en el caso. Justamente uno de los obstáculos de algunos negocios es no tener la conciencia de que la mayoría de los tratos se repiten; por ello, hay que actuar buscando establecer una relación de largo plazo, donde el esquema ganar-ganar es indispenable, no solo con tus clientes y proveedores sino también con tus competidores. Muy buen planteamiento. El factor clave sin duda fue el evento se repite; en teóría de juegos, los resultados son determinantes en este sentido y lo es también en la vida real, tal y como se ilustra en el caso.

Justamente uno de los obstáculos de algunos negocios es no tener la conciencia de que la mayoría de los tratos se repiten; por ello, hay que actuar buscando establecer una relación de largo plazo, donde el esquema ganar-ganar es indispenable, no solo con tus clientes y proveedores sino también con tus competidores.

]]> Por: SandyGallia http://livinglavidapyme.com/2009/09/colaboracion-entre-pymes-una-solida-estrategia-para-conseguir-la-venta-parte-2/comment-page-1/#comment-49 SandyGallia Tue, 15 Sep 2009 18:58:05 +0000 http://livinglavidapyme.com/?p=494#comment-49 Wow! que buena historia, a veces límitamos nuestra visión a lo que estamos acostumbrados y aun mas cuando las situaciones son diferentes, adaptabilidad y mente abierta es lo que nos ayudará a no dejar ir oportunidades Wow! que buena historia, a veces límitamos nuestra visión a lo que estamos acostumbrados y aun mas cuando las situaciones son diferentes, adaptabilidad y mente abierta es lo que nos ayudará a no dejar ir oportunidades

]]> Por: Fernando Gomez-Moncada E. http://livinglavidapyme.com/2009/09/colaboracion-entre-pymes-una-solida-estrategia-para-conseguir-la-venta-parte-2/comment-page-1/#comment-48 Fernando Gomez-Moncada E. Tue, 15 Sep 2009 15:39:58 +0000 http://livinglavidapyme.com/?p=494#comment-48 Me gustó el caso. Las PyMEs no tienen siempre las mismas salidas del mundo de grandes corporativos: pedir préstamos, renovar maquinaria, invertir en publicidad y hacer outsourcing no aplicarían para Jacinto. Más allá de la solución es si, veo muy realista la manera en como llegó a la solución: platicando con su cliente abiertamente, comentándolo con amigos y esposa, pasando por período de frustación y haciendo pequeños ajustes que están dentro de sus posibilidades y, sobre todo, cuidando la calidad. Me gustó el caso.

Las PyMEs no tienen siempre las mismas salidas del mundo de grandes corporativos: pedir préstamos, renovar maquinaria, invertir en publicidad y hacer outsourcing no aplicarían para Jacinto.

Más allá de la solución es si, veo muy realista la manera en como llegó a la solución: platicando con su cliente abiertamente, comentándolo con amigos y esposa, pasando por período de frustación y haciendo pequeños ajustes que están dentro de sus posibilidades y, sobre todo, cuidando la calidad.

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